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消费需求的层级性、多样性、差异性以及消费者对良好消费体验的一致追求将促使新零售企业采取差异化竞争策略,趋向更细分、垂直的领域发展,如针对细分人群、细分品类、细分市场进行深耕。人们的消费需求将呈现出个性化、多样化特征。此外,不同年龄、不同地域的群体,消费需求也呈现出差异。

一、呆萝卜社区团购模式的情况大致介绍:
消费者可以通过APP下单菜品,由呆萝卜进行集中采购,分量分拣处理后在夜间派送到相应的社区门店,消费者在预约的时间段内取货即可。和传统生鲜电商不同的是,呆萝卜并不自建供应链,而是直接和一级城批等渠道合作,以销定采。

二、呆萝卜是社区团购的模式,是“宝妈+社群”的普遍,跟很多社群团购的模式是一样的,也是遵循如下的步骤。

1.寻找社区KOL,也即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈;

2.“团长”组织微信群,也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们;

3.平台提供品牌、产品、技术、物流、客服等相关服务,当“团长”收集到订单,平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里,社区消费者自取,通常订单物流时间为3-4天。

三、呆萝卜自提模式的优势:

1.贴居民区,消费者每天都要出门遛弯,散步的时间顺手就取货了;

2.有实体门面展示,直接宣传;

3.顾客能看到实实在在的菜,放心;

4.店面面积很小投入不大,但是可以辐射三个小区的范围。
当前资本与巨头布局基本结束,利用概念吸引的流量红利逐渐被透支完毕。各方关注的焦点转至新模式、新物种、新业态对零售效率的提高以及用户体验的提升,产业步入精耕细作阶段。能够有效改善消费者痛点,并且具备精细化运营管理能力的玩家更易脱颖而出。

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